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ASACでVCや大手企業を前にプレゼンする川原さん

川原：大企業やベンチャーキャピタルの方がメンターになってくださり、事業成長を助けてくださるASACに入居したことで大企業からの問い合わせが一気に広がり、いまは利益が出るところまできました。ここで商談するだけで信用が上がる。変わったビジネスをやるときは自分のバックグラウンドのみでは限界があります。逆に企業のプログラムに入ってしまうと、そこの色がついたと思われてしまい、そこで終わってしまう。銀行からの査定が上がったのもASACに入居してからです。

毎週毎週、自分で成長できるものを用意しなければならないのはきつかったですが、メンタリングしていただき、自社や自分の弱いところを教えていただく中で、こうすれば成長できるのだということを教えていただけたことが本当によかったです。

平井：きちんと出口がみえているので使ったほうが賢いお金の使い方だと思います。自分自身で事業計画書を書くとしたら、まず自分のやりたいことをやろうとしたら支援策がたくさんあります。創業塾や本もあります。まず自分で書いてみるのがいいかと思います。市場分析など難しいところはありますが、まずは強みは何ですか、メーンのターゲットはどこですか、というのを自分で手引きを見ながら書いてみて、そこからブラッシュアップするときに自分の事業のExitに合わせて、どのぐらい投資するかということだと思います。投資家向けのものをつくるなら、パワーポイントでつくりこんでプロに入ってもらったほうがいいです。

私の場合は、起業家教育をやろうと思った時に100人が100人やめろと言いました。市場がない、コンセプト、概念がない、受け入れられませんと一人たりとも賛成がありません。自分が書いた仮説を実行してみたら違った、新しいことをやっての繰り返しだと思います。いい意味で生き物なので、書いてみて半年ぐらいもつか、環境も変わるし市場も変わるし、人に聞いてがっかりしないで頑張ることが大切です。決めるのは自分ですがアドバイスは聞いたほうがいいですね。

川原：どんなに辛くても家族が支えてくれる環境を用意してからでないと孤独でつぶれます。あとはコネを持っていないと正直厳しいです。一人でもこの人から誰かを紹介してもらえる、自分のいきたいビジネスに対してコネだけは用意しておいたほうがいい。そこを用意するのが遅かった。もっと早くに用意しておけば１年で済んだかもしれません。

あとは新しい市場に入るときはリサーチャーたちを味方につけておいたほうがいい。この市場は比べるものがないのでプライスが難しい。リサーチャーに情報を広げてもらうためにもう少しコンタクトをとればよかったです。

平井：必ずピンチは来るので、なぜ事業をやりたいのか、どんな世界が見たくて事業を始めたいのかは決めて、自分の戻れる場所、もういいやと思った時にそれがあると頑張れる原点を持つことを大切にしてほしいです。